即便是在一片哀鴻的2018年，兩聯(lián)供“反常”的發(fā)展勢頭，還是給篤定這一市場前景的廠商帶來了收獲的喜悅。

現(xiàn)在兩聯(lián)供市場很火爆，兩聯(lián)供系統(tǒng)的培訓(xùn)也很多，但真正實(shí)現(xiàn)兩聯(lián)供落地銷售的比例卻很低，為什么？因?yàn)楹芏喙┡纠峡偡从吃撓到y(tǒng)比較復(fù)雜，銷售無從下手、施工心里沒底。如何讓更多的供暖公司快速轉(zhuǎn)型做好兩聯(lián)供系統(tǒng)？本期重點(diǎn)分享兩聯(lián)供系統(tǒng)展示體驗(yàn)墻的設(shè)計(jì)制作和落地營銷價(jià)值。

一、兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)化配置方案

1、不帶地面供冷的兩聯(lián)供系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案：按 照一次系統(tǒng)連接風(fēng)盤對流末端、二次系統(tǒng)連接地暖輻 射末端的優(yōu)化設(shè)計(jì)原則，完全符合風(fēng)機(jī)盤管大流量高 流速及地暖末端小流量低流速的技術(shù)要求，采用高效 輻射末端，確保兩聯(lián)供系統(tǒng)配置安裝簡單、運(yùn)行更加高效。

2、帶地面供冷的二聯(lián)供系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案：在高效兩聯(lián)供基礎(chǔ)上，增加溫控中心，實(shí)現(xiàn)夏季地面供冷 補(bǔ)充，降低風(fēng)機(jī)盤管噪音，進(jìn)一步提高室內(nèi)體感舒適度，達(dá)到一年四季靜音恒溫的舒適系統(tǒng)。增加新風(fēng)除濕機(jī)，打造高效的恒溫恒濕恒氧系統(tǒng)。

二、展廳兩聯(lián)供系統(tǒng)展示體驗(yàn)墻的設(shè)計(jì)方案

要進(jìn)入兩聯(lián)供的市場銷售，還是那句老古話“兵馬未動，糧草先行”。先在展廳里找一個(gè)墻面，根據(jù)墻面尺寸設(shè)計(jì)安裝一套兩聯(lián)供系統(tǒng)展示體驗(yàn)墻，既可完整熟悉安裝連接工藝，又可快速實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營銷，還能現(xiàn)場培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并展示公司專業(yè)形象，一舉多得！

三、兩聯(lián)供系統(tǒng)展示體驗(yàn)墻的落地營銷價(jià)值

1、展示兩聯(lián)供系統(tǒng)優(yōu)化的聯(lián)接工藝

兩聯(lián)供系統(tǒng)的連接方式五花八門，不同的連接方式直接影響兩聯(lián)供系統(tǒng)的舒適品質(zhì)和穩(wěn)定性，按照優(yōu)化設(shè)計(jì)原則做好兩聯(lián)供連接工藝，并通過體驗(yàn)結(jié)果證明其連接工藝的優(yōu)越性，可讓施工人員掌握系統(tǒng)優(yōu)化 配置和核心連接工藝。

2、直觀體驗(yàn)主機(jī)噪音及水空調(diào)舒適度

在展廳室內(nèi)體驗(yàn)空氣源主機(jī)的噪音，運(yùn)行穩(wěn)定性以及風(fēng)機(jī)盤管柔風(fēng)感，并與氟機(jī)吹干風(fēng)不夠舒適形成直觀對比，幫助業(yè)主改變選購普通空調(diào)的習(xí)慣。

3、直觀體驗(yàn)地暖及地面供冷效果

可現(xiàn)場體驗(yàn)輻射末端供冷和供暖的直觀效果，讓業(yè)主感知高效兩聯(lián)供的冷暖舒適度，并消除對結(jié)露和地板霉變等顧慮，快速實(shí)現(xiàn)有效銷售。

4、兩聯(lián)供系統(tǒng)客戶講解和銷售培訓(xùn)

主動幫助銷售人員正確講解高效兩聯(lián)供系統(tǒng)，方便開展針對團(tuán)隊(duì)和合作單位等專業(yè)培訓(xùn)從而實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)出。

綜上所述，在展廳安裝兩聯(lián)供系統(tǒng)展示體驗(yàn)墻頗 具落地營銷價(jià)值：快速掌握兩聯(lián)供的安裝聯(lián)接工藝，隨時(shí)體驗(yàn)主機(jī)噪音，水空調(diào)舒適度，地面供暖和供冷效果，方便客戶講解與培訓(xùn)，對比體驗(yàn)對比談單等盡顯營銷產(chǎn)出價(jià)值。展示墻僅僅是安裝結(jié)構(gòu)展示，體驗(yàn)墻可反映兩聯(lián)供系統(tǒng)的核心優(yōu)勢。