行業(yè)垂直分工，技術(shù)不斷發(fā)展，暖通市場(chǎng)逐步走向成熟，暖通產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向日益明顯！如何在魚龍混雜的市場(chǎng)殺出一條血路？如何通過產(chǎn)品俘獲終端用戶的心？暖通企業(yè)若想在當(dāng)下趨于平衡的市場(chǎng)競爭狀態(tài)下求得生存與發(fā)展，唯有走差異化營銷之路。而說起差異化營銷，天脈遠(yuǎn)紅無疑最有發(fā)言權(quán)。

4月21日，中國地暖萬里行（第46站）將在重慶南岸區(qū)萬豪酒店舉行。屆時(shí)，南京天脈遠(yuǎn)紅地暖科技有限公司（以下簡稱天脈遠(yuǎn)紅）作將攜其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品亮相，現(xiàn)場(chǎng)解讀地暖產(chǎn)品的差異化營銷模式。

想在成熟市場(chǎng)分得“一杯羹”，打造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵！

重慶是西南地區(qū)采暖意識(shí)萌芽較早的城市，市場(chǎng)發(fā)展也已相對(duì)成熟，終端用戶對(duì)于供暖認(rèn)知相對(duì)較為深入，市場(chǎng)消費(fèi)正趨于理性化、個(gè)性化。在加上暖通行業(yè)恰逢轉(zhuǎn)型期，新的發(fā)展趨勢(shì)與同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展現(xiàn)狀并存。因此，對(duì)于參與這一市場(chǎng)競爭的暖通公司而言，打造產(chǎn)品差異化就顯得尤為重要。

傳統(tǒng)地暖地面部分通常是鋪設(shè)保溫板、反射膜和采暖管道后再將豆石回填，使得房間地面增高將近8厘米，過程十分復(fù)雜且影響美觀，占用房間層高。針對(duì)此問題，天脈遠(yuǎn)紅推出以薄鋁板和高密度溝槽保溫板復(fù)合而成遠(yuǎn)紅外干式地暖模塊。該產(chǎn)品材質(zhì)具有升溫快和質(zhì)地輕、薄的特性，且絕熱保溫性能強(qiáng)，加上地暖模塊施工快，可省去豆石回填施工環(huán)節(jié)。因此從產(chǎn)品本身與傳統(tǒng)地暖產(chǎn)品拉開距離，并憑借著快速安裝，不占層高，不破壞房屋布局等特點(diǎn)獲得眾多終端用戶和暖通施工商的青睞。

在天脈遠(yuǎn)紅看來，地暖的功能不止用于采暖，更具有養(yǎng)生功效。據(jù)了解，天脈遠(yuǎn)紅與傳統(tǒng)地暖的確在產(chǎn)品功能上差異明顯：其產(chǎn)品應(yīng)用竹炭纖維等遠(yuǎn)紅外健康技術(shù)，通過其特制地暖模塊對(duì)人體進(jìn)行輻射供暖。這種低溫遠(yuǎn)紅外線具備改善和促進(jìn)血液微循環(huán)、提高免疫能力、增強(qiáng)心血管機(jī)能等功能，不僅可以制造“溫足而涼頂”采暖體驗(yàn)，還能讓終端用戶輕松擁有“家庭地暖養(yǎng)生館”。

行業(yè)轉(zhuǎn)型期，質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)是關(guān)鍵！

參與市場(chǎng)競爭，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，而“服務(wù)”的質(zhì)量則體現(xiàn)著暖通企業(yè)的“精氣神”與“臉面”。天脈遠(yuǎn)紅即是如此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與性能獨(dú)具魅力的基礎(chǔ)上，打造了一套新穎而獨(dú)特的服務(wù)體系。

門店是終端用戶接觸產(chǎn)品的主要渠道，天脈為合作伙伴們提供了一份超值“大禮包”：所有暖通經(jīng)銷商攜手天脈后都將獲得其獨(dú)特的企業(yè)管理和產(chǎn)品營銷的方法。這套將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與科學(xué)方法相結(jié)合的服務(wù)系統(tǒng)，成就了“體驗(yàn)式+顧問式”的差異化營銷商業(yè)模式。銷售人員可通過微信、邀請(qǐng)函等多種方式進(jìn)行廣泛邀約，參與體驗(yàn)16種不同地暖體驗(yàn)臺(tái)，讓終端用戶先體驗(yàn)再購買。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，加上銷售人員與客戶保持互動(dòng)，最終借助本系統(tǒng)中專業(yè)報(bào)價(jià)及客戶算賬表促成簽單。

天脈認(rèn)為，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，關(guān)鍵還在于做好產(chǎn)品與服務(wù)的差異化，讓產(chǎn)品開口“說話”。身為暖通人的你，又有哪些能讓銷量噌噌上漲的秘訣呢？歡迎參與到中國地暖萬里行論壇活動(dòng)中來，4月21日，重慶南岸萬豪酒店，我們不見不散！